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海畴:这家京东系社交电商平台正式发力了!

10月11日消息,背靠京东的社交电商平台芬香宣布其已完成由华映资本领投的近亿元人民币B轮融资,老股东金沙江创投和StarVC跟投。据了解,华映资本是中国领先的TMT领域风险投资机构…

  • 10月11日消息,背靠京东的社交电商平台芬香宣布其已完成由华映资本领投的近亿元人民币B轮融资,老股东金沙江创投和StarVC跟投。据了解,华映资本是中国领先的TMT领域风险投资机构,在移动互联网和媒体娱乐领域有广泛的投资布局,近期还投资过壁仞科技、小麦助教等企业。



    社交电商近来一直处于风口浪尖,游走在法律红线边缘引发的传销疑云也让不少人避之不及。此次资本押注芬香,可以想见除了巨大流量的吸引,还有芬香本身的上升空间带来的更多可能猜想。


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    芬香平台效益获认可



    新消费时代,亲友分享、KOL推荐这种有感而发,随性而起的碎片化购物方式显然更受关注,这点从资本的倾斜力度就可以看出。据网经社电商大数据库显示,2020年1月至2020年9月21日,国内社交电商领域共发生了13起投融资事件,融资总额超4亿元,涉及的平台包括:纷来、玩吖、拼GIRL、小虎团、彦祖文化、成物、美拆、团爆品、拼量网、拼配、犀牛GO等。







    而芬香此次完成B轮融资,成为资本青睐对象之一,显然在于其不断完善的模式体系与独特的竞争优势。
    据悉,本轮融资资金将主要用于芬香供应链生态打造、技术投入和产品研发等多个方面。

    芬香作为一个新型社交电商平台,成立于2019年3月,基于京东商品池,以社群分享为核心,为消费者提供京东特价优惠商品和服务,构建平台经济新业态和新模式。截至目前,芬香获得了200万名好货推手,覆盖200万微信群,小程序用户5000万,一场品牌活动一天的销量可达10万单
    ,618期间平台累计下单金额突破30亿,远超去年双11。


    芬香专注于京东平台,不仅帮助消费者做出更精准的消费决策,也帮助更多品牌商更高效的触达用户,并且相互之间还能形成互惠协作,提升电商行业效率,从而构成了芬香在社交电商行业内独一无二的竞争优势。而在芬香领先的竞争优势背后,是其数字化的系统性能力,这种能力很难被复制。既与微信社交生态产业深度融合,也需要对社交+电商的深刻理解。

    可以说芬香拥有着全行业独一无二数据与技术驱动的“网”,除了帮助其用户规模数增长迅速,还让芬香迸发出巨大的平台效应,逐渐突破传统社交电商等传统业务的局限,以较低成本扩张到新型社交电商,并取得巨大成功。



    2

    落地“星品牌计划”,赋能优质新国货



    上者卖“品”、中者卖“人”、下者卖“货”,品牌打造一向是社交电商裂变闭环上至关重要的一个节点。


    芬香秉承着“芬享好货,手有余香”的理念,将好品质的产品分享给更多用户。于近期重磅推出了“星品牌计划”,即希望通过芬香平台流量扶持和多种营销玩法,赋能国货新品牌成长。9月24日,芬香与认养一头牛在其河北牧场举行了战略合作签约仪式,双方将在产品营销,品牌推广等方面达成深度合作;同月28日,芬香与新锐日化品牌贝纯在北京进行战略签约。双方将在商品推广、品牌营销、用户体验等方面开展深层次的战略合作,将更环保、更健康的洗涤产品分享给更多用户。中华慈善总会大众惠民项目主任李富荣、芬香创始人&CEO邓正平、贝纯CEO骆雪琦以及数十位芬香推手共同见证了此次签约活动。


    芬香创始人&CEO邓正平讲到:”芬香一直很关注新国货品牌的发展,也致力通过芬香的营销和流量优势,赋能优秀品牌成长。芬香始终认为要吸引和留住用户,最终还是靠优质的产品,而我们助力品牌成长中最重要的策略是——以产品品质驱动品牌升级。”


    一方面芬香通过“星品牌计划”,精选优质潜力品牌;另一方面以严格的验货标准,保证推广商品高品质、高性价比,使用户在认可产品品质的同时,也增加其对品牌的信任度。


    很多新国货品牌有好产品,但却没有足够有影响力的品牌知名度,想要将这些好产品、好品牌带给更多用户,显然需要多样化的营销方式。认养一头牛CEO孙仕军表示:”我们对自己的产品有信心,对消费者的复购有信心,但初次购买行为还是需要借助多样化的、新潮的营销手段来实现,我们将私域流量池作为重要的营销阵地,这也是我们选择社交电商作为营销渠道的重要原因之一。”


    而在这方面,芬香显然走得风生水起。除了一直致力于将优质产品分享给用户,也因为芬香高标准的选品标准与新国货品牌对于品质的态度不谋而合,而芬香200万+的推手和多样化的营销方式,如社群推广,直播、超级品牌日等,在产品和品牌推广中同样发挥了重要作用。


    4月份,芬香帮助认养一头牛打造的“超级品牌日”活动中,单场订单量突破了10万单,不仅新了其销售记录,也让认养一头牛在京东体系内牛奶品类里排到了第一,超过了蒙牛、伊利这些头部商家。孙仕军表示:”做完这次活动,我们整个销量在京东立马提升了一个阶梯,比去年有了很大的涨幅。”



    3

    实现平台整体战略升级


    与此同时,芬香也在社交电商这片蓝海市场里不断优化,始终为旗下推手提供最可靠的支持,今年下半年,芬香开始从多方面入手进行平台整体的战略升级。

    作为芬香战略升级动作之一,芬香制定了”赋能团队长计划”,下半年将陆续进行芬香团队长扶持,并将投入数千万的市场预算,目前芬香已推出了超会补贴计划和百日冲刺奖励计划,接下来会有更多市场资源投入,来帮助广大超会升级为团队长和帮助团队长开拓市场。除此外芬香还将推出”生活服务计划”,提供金融、加油、手机充值、视频会员年卡等众多生活服务,帮助会员拓新的同时,提升用户黏性。





    内容生态建设方面,芬香将投入更多关注,致力于扶持自己的超级带货网红,构建短视频+直播内容生态,并在各地打造直播基地,帮助培养芬香网红。在保证现有用户利益更大化的前提下,芬香还格外关注下沉市场,下半年芬香开启了”百城千县计划”,走进百城千县,联合地方政府,帮助团队长在各地开拓市场,进一步拓展各地市场和下沉市场,同时帮助地方特色产品上行销售,助力区域经济发展和乡村产业振兴。

    邓正平介绍道:“农产品

    的供应链提效方面,芬香今年做了非常多这方面的项目,效果大都很不错。比如说今年给重庆卖橙子,传统上卖货要去买流量、做推广,成本挺高的。后来,我们帮他们做了两场活动,两个上午,卖了80万斤的橙子,推广成本还很低。”由此可见,芬香的模式体系正在逐步得到完善

    正如邓正平所言,芬香将在两个有价值的地方发力,一个是助力新品牌,一个是供应链提效。依据这个新的战略布局,芬香将在供应链、产品技术和市场运营上不断努力,进一步赋能广大芬香的推手和用户。相信这对芬香以及整个社交电商行业来说,都将是一个巨大的机会。



    文章来源:海畴商业洞察

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