作者|雲梦落落 编辑|欣欣
1.
校友小海大学前一直生活在小县城，家庭很一般，父母都是外出打工者，只有春节回家。直到读大学才从小县城出来，小海家庭情况也不算困难，还是能负担起学费和生活费。
念书的时候流行打工兼职，小海也学着同学，找了一份兼职工作。小海做的第一份工作是手机店的促销员。
说是促销员，其实就是站在店门口大声吆喝，引起大家注意，吸引顾客走进店里，协助销售员完成卖手机任务。
当时智能手机刚刚出现，购买的客户很少，一个月偶尔能卖出几台，买手机的客户又常常让销售员给新手机贴膜。
小海把顾客的需求看在眼里，销售员贴膜的时候，小海在旁边仔细观看，心里一边揣摩。
下班了把店里手机模型借回练习贴手机膜，练了一段时间没问题了。上班时候征求销售员的意见，客户买手机让他来贴膜。
小海是个细心的孩子，因为出错率小，手机膜贴得又快又好失误率又低，于是店里贴膜的事情，小海全权承包了。
2.
随着智能手机的普及越来越多的人，购买智能手机的人越来越多。所以老板开启贴膜收费的业务。
他知道老板所说的只收材料钱的贴膜费，其实只有十分之一不到成本，如果批量进货就更便宜了。小海看到了这个商机，自己又有这个技术，觉得是一个能赚更多零花钱的途径。
小海干脆辞掉了兼职工作，自己拿着折叠小板凳，和几块写着手机贴膜字样的泡沫板拼组成的小桌子，摇身变成了一个小创业者，在街边给人贴膜。
小海开始白天上课，晚上出去摆摊贴手机膜，哪里人群密集就去摆摊，想找他还能电话预约贴膜。
小海贴的膜又快又漂亮，于是开始有了回头客，客人又介绍自己的亲戚朋友找他贴膜。有的时候晚上开张到结束忙得连喝口水的时间都没有。
就这样靠着手机贴膜慢慢积累到了自己的第一桶金，后面来小海除了期末考试会出现在学校教室，平时根本见不着人。
由于业务量越来越大，经常有老客户购入新手机，想把就手机低价处理。小海又发掘一个商机。
拿出自己贴手机膜赚的钱，开始低价收购旧手机。小海每天都在研究怎么鉴别手机的真伪和质量，专研成了一个行家，倒卖二手手机的生意渐渐上手了。
凭着倒卖二手手机和贴膜，还没大学毕业就贷款买了自己人生中的第一辆小汽车，虽然是一辆很便宜的车，但证明了小海能靠自己双手创造更好的生活，人也更有自信了。
有了车之后，小海的业务范围就更广了。平时没事的时候，就开着自己的车到商品批发市场进货。到处推销商品，雨天卖雨伞，晴天卖帽子，当下的流行趋势是什么他就卖什么。
3.
大学毕业的时候，小海已经在繁华的中心商业区，拥有自己的一个卖手机的小档口。平时就在档口卖手机，还和女朋友开起服装店，女友负责打理服装店。
晚上两个就去酒吧蹦迪，常常半夜还见他发泡吧的朋友圈。当时我还想着，人啊有点钱了就开始吃喝玩乐，本来我和小海就是普通的交情，所以我屏蔽了他的朋友圈。
大概五年后，我因为有事，又联系上小海。我在翻看他的朋友圈的时候，被小海震惊了。
当初那个小毛头已经在这个城市落地生根了，女朋友变成了老婆，买了房子，还开上了豪车宝马。摇身一变已成为中产阶层，我们想要的家房子车子，他已经全部实现了。
我重新翻看他的朋友圈，知道他已经拥有了五家服装店，开了一家美容院，雇了员工看店，他老婆做管理。
原来我以为他们喜欢蹦迪，其实是为信用卡代还业务，才每天都在酒吧被迫混到凌晨两三点。
他的朋友圈还是原来一样，每天不落发送商品广告，情人节卖玫瑰，端午节卖粽子，中秋节卖月饼等等。开着宝马不是在进货的途中就是在送货的途中，我是打心底佩服这个男人了。
4.
这几年发展得更好，除了之前的事业，不仅做小额贷款公司，还做起了楼盘销售的业务，原来几十万的宝马已经换成了百万豪车保时捷。
通过小海一路走来成功的经历，给了我几点启示：
（1）放得下面子，能吃苦耐劳
说实话，如果你跟我说有一个项目可以发财，但是你要去摆地摊两、三年才可能做起来。这件我肯定不会做，因为我拉不下脸。总感觉是因为走投无路了才去摆地摊混口饭吃，很没有面子。
但是小海不一样，他从来不会为了面子，拒绝能让他走上更好的道路，只要能成功他都愿意干，吃得了苦，耐得了劳。
（2）脚踏实地，相信没有捷径可以走
现实中想要干出一片天地，想要发财的人比比皆是，可被骗进传销的人远远高于真正成功的人。为什么？因为他们不想付出辛勤的劳动，又想一夜暴富，所以他们不被骗谁被骗。
小海做生意十年，有遇到困难有遇到瓶颈，很多人愿意和他做生意是因为相信他这个人，其次才是生意。他做事踏实上心，交给他的事情没有不愉快解决的，所以才能把事业越做越大。
（3）执行力强，拥有强者思维
虽然我和小海只接触过几次，但是他处理事情有很强的执行力，拜托他做的事情都是按时或者提前完成的，很积极的处理，不拖沓不找借口。
我发现小海是拥有强者思维的人，所谓强者思维就是，我要做的事情，我有什么，我怎么去做，怎样能尽量做到最好，遇到问题我怎么解决。不
会像弱者那样思考，总是担心，我没有钱、没有时间、没有资源，这不行那不行，还没有开始做就已经否定了。如果小海是这样的弱者思维，他肯定不能把生意能越做越大。
说实话我家是小康家庭，身边的大多朋友出身小康生活，毕业十年，没有谁赚钱多到能开上百万豪车。
小海不靠家庭，靠自己一步一步在城市立足，并且创出一片天的人，是唯一一个在我这个年龄段真正佩服的人。他也让我相信，不管出身怎么样，靠自己才能拥有自己想要的生活。
小海的偶像科比说过一句话：低头不是认输，是要看清自己的路；仰头不是骄傲，是要看见自己的天空。
希望我们每个人都既能看清自己的路，也能看见自己的天空的。
