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反传销解救网讯:揭秘内江房产中介生存现状,比电视剧残酷一百倍

对中国老百姓来说,房子是永恒的话题。 无论是“掏空六个钱包”的无奈,还是蜗居的辛酸不易,都能让很多人深有感触。 在前段时间,热播的电视剧《安家》让“房产经纪人”这一职业进入大家视野…

对中国老百姓来说,房子是永恒的话题。

无论是“掏空六个钱包”的无奈,还是蜗居的辛酸不易,都能让很多人深有感触。

在前段时间,热播的电视剧《安家》让“房产经纪人”这一职业进入大家视野中心,由孙俪饰演的“房似锦”这一角色让人印象深刻。

但生活不是电视剧

生活比电视剧,难多了…

据智联招聘发布的《2019冬季求职期平均薪酬报告》显示,在用人单位发布职位平均薪酬最高的职位中,中介服务位居第四,职位平均薪酬为10718元/月。

来源:智联招聘

这个数据虽然远不及《安家》惊人

但在内江也算是比较高薪的职业了

然而这毕竟是平均薪酬,作为销售岗位

房产中介的薪酬充满了太多波动和变数

像房似锦那样赚大钱的毕竟凤毛麟角

大多数中介拿着微薄的底薪

比电视剧残酷太多了…

相信包括大千妹儿在内的大多数人,微信好友列表里都加着几位房产中介。

他们以“A+公司+姓名+手机号”为微信名常年霸占好友列表的C位,在大街小巷、小区家属院里,也时常能见到他们骑着电驴穿梭的身影…

三年不开单

开一单吃不了三年

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看了《安家》,很多人以为中介赚钱很容易,随便带看一套房就成交,多则几十万,少则几万的佣金就到手。

真实的情况是这样吗?

在内江做了快3年房产中介的小陈说,他的收入很不稳定,遇到当月不开单,只能拿1000块左右的底薪,很多时候连内江的平均薪酬都达不到,想要在内江活下去,只有努力开单,赚取提成。

《安家》里,房似锦为了卖出一套户型奇葩的“跑道房”,不惜贴钱为客户装修爆改;现实中,这样贴钱不现实,为了促成交易,只好化身家政清洁工,跟卖苦力似的。

之前有个客户,想买一套二手房,小陈在老城区为客户找了一套,虽然有些老旧,但交通便利。开始的时候,都谈的好好的,可是后面客户又突然变了卦。

小陈就暂时放下了,但是房子还是会不定期去打扫,一段时间过后,那个客户又回来找他了,终于买了这套房。

但是最后拿到手的提成才2000多元,这是那个月小海唯一的一单。这一行需要沉淀,也需要点运气。运气不好时,小陈一个客户都拉不到,连续几个月开不出一单。

况且,若交易不是一个人促成的,不仅要被公司返点抽成,还得和同事一起平分佣金。所谓“三年不开单,开一单吃三年”都是别人家的,现实哪有那么多大单,好不容易开一单,也吃不了三年。

尤其是这段时间,各行各业受疫情冲击,很多中介一房难卖,就算开单了也吃不了三年。房东可以等,但小陈等不起,他得靠提成活下去啊。

小陈的同事中,有人刚入职就碰到了“大单客户”,卖出了高价房源,一下子拿了几万的提成,不少同事也纷纷在内江买车买房;而他入行三年了,向别人卖出了很多套房子,自己却还在租房子,心里难免有些落差。

可这就是现实,电视剧有多理想,现实就有多残酷。

每能坚持下去的

每能坚持下去的

不是牛人就是狠人

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由于疫情影响,今年2月以来的行情就很不好。不少中介几个月都没有开单了,公司的离职率高得吓人。

《安家》里的“团队吉祥物”朱闪闪,整日不务正业,只想钓个金龟婿,两年都开不出一单。这样的人到现实中来干中介,不出仨月就干不下去了。

现实里的房产中介,没有谁不被巨大的生存压力驱使着,为业绩四处奔波劳碌,这一行根本容不下闲人。还有很多人,冲着房产中介的高额提成入行,幻想着有朝一日翻身暴富,最后却不堪压力而退出。

所有的招聘平台上,销售和中介岗位依然是入职率最高、门槛最低、流动性最大的行业,没有之一。刚入行的年轻人,专业度不够,又缺资源,是很难赚到钱的。

小黄2年前毕业时,虽然学的是会计,但中介招聘广告上说的业绩提成实在太诱人,便入行了。才过了一星期,他就败下阵来,仓皇逃离。

信息来源:大千社区 抢聘网

那个星期里,他唯一做的一件事就是不停地打电话找客源。公司内部有一个专门的通信系统,汇集了数不清的电话号码,一个星期下来只接通了十几个,很多人都不接,接通的人里,没听他说两句就直接挂断,非常真实。

除了要找客源,房产中介还要不断挖掘和寻找那些有卖点、有竞争力的好房源,时不时就要跑出去“踩盘”,要对各大楼盘、楼层户型朝向配套等情况烂熟于心,培训门槛低,但对综合能力的要求却是很高的。

刚刚入行的时候,还有底薪,但是之后必须有业务,才能拿到不错的收入。想要晋升,必须得完成指定的业绩指标,你得一步步往前走,像打游戏通关似的,不断升级。永远停留在初级的人,就会被行业淘汰。

有的公司会设立金牌顾问,但是一季度也就那么几个人,能获得这个荣誉的都是牛人,专属的金色牌牌是他们骄傲的资本,也是一般人奢求不来的。

这行的现实便是如此,人员流动性高,即使一批人辞职了,门店很快又培训出一批跃跃欲试的新人,能坚持到最后的都是狠人。

▲数据来源于:《贝壳经纪人大数据报告》

想要人前显贵

必得人后遭罪

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一颗想赚钱的心,一张能说会道的嘴,一张比城墙厚的脸皮和两条跑不断的腿,构成了内江最真实的房产中介。

他们有人用心维系客户,和他们成为互知冷暖的朋友;也有人毫无信用,为了赚快钱投机取巧。但这些事,也每天都在其他行业中上演着。

其实很多房产中介的从业者在入行之前,并不知道这份工作到底意味着什么,意义又在哪里。

▲数据来源于:《贝壳经纪人大数据报告》

中国人常说“有房才有家”。房子不只是一个赚钱的工具、一处住所,更是一个可以依靠的、有温度的地方。所以,和房子有关的人或物也都应该是有温度的。

随着行业的规范化,每一个中介都背负着很重的业绩压力,每天甚至还要在“传销式打鸡血”型的环境中工作,如果没有很高的热情,很难坚持下去…

他们大多每天默念着“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”继续坚持,和你我等并无不同。

他们总在为别人的房子奔走,为客户们找到安身立命的家,却也难免会在大厦楼宇间迷失自己。

每个努力的人,都值得被尊重。希望内江的中介行业,可以越来越规范,也希望每一位为生活奔走的中介人们,都能像电视剧中一样,实现自己的梦想。

《安家》的最后,房似锦与恋人徐姑姑从公司辞职,自立门户,搞长租公寓去了。

现实生活中,能将中介当做跳板,最终创业做老板实现人生目标的又有几个呢?更残酷的现实是,长租公寓一片红海,很多创业者在疫情期间纷纷折戟沙场。

还是那句话,生活不是电视剧,生活比电视剧残酷多了。但这才是真实的人生啊,人生道路千万条,可没有哪一条是顺风顺水的,每一个优秀的销售和中介人,背后都是一部血泪史。

不管是房产中介还是其他行业,站在顶尖的永远是少数人,在这个优胜劣汰的社会,机会永远留给有准备、有进取心的人,就像《安家》的那句台词:凡事都要争取,不要随缘。

无论如何,每一个为生活拼尽全力的人,都值得被尊敬。

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文字 / 大千妹儿

排版 / 大千妹儿

配图 /大千社区 /网络

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